直播带货的暴富梦,该醒了!

任何行业基本遵循这样的定律:极少数头部拿走绝大多数收益,广大基层苦苦煎熬。

直播带货的总盘子不小,只是参与的人太多,除了头部,下面的生存也就越来越困难。

或许当那些投资直播或者当网红可以一夜暴富的神话都过去了,这个行业才会真正迎来新生。


(相关资料图)

01

经济学原理里有一条基本原理:凡是有超额利润的行业就会迎来大量投资的进入,直到这个行业变成社会平均利润。

与此同时,任何行业也都基本遵循这样的定律:极少数头部拿走绝大多数收益,广大基层苦苦煎熬。

曾经异常火爆,创造无数财富神话的直播行业,终究还是没能躲过经济学规律,迎来了“平均利润”时刻。

有人进入这个行业的时候,信心满满觉得几年就能财富自由,现在三年过去了,这中间的很多人已经身心俱疲。而且,这个行业的前景,也不像最初那样美好了。

原因只有一个:从业的人数太多了。

年初,电商大省也是直播大省浙江商务厅给出一份监测数据,杭州直播相关企业注册数量超5000家,主播近5万名。

杭州的人口是多少呢?是1200万,也就是说在杭州,每244个人里就有一个是主播。而现在的大学生就业情况如何?我相信也不用多问,连统计数据都不公开了。近万名受访应届毕业生中,有六成就业时会考虑网红直播等新兴职业。

在其他行业不能容纳那么多毕业生的条件下,这个行业还会涌入更多的人,价值将进一步降低。

要说直播从何时兴起的,我想应该是2020年吧。那一年线下生意突然崩盘,无数人只能通过网购来获取需要的商品,而直播这种新兴产物,因为网络瞬间铺开的效应,火了。

02

我印象中,最火的应该是这个带货达人:李佳琦。

我看过他的带货直播,还是挺好玩的,东西不贵,且都是女生们常用的,他的带货能力,据说是一天一个多亿,一人撑起一个大上市百货公司都毫无问题。

这么个火法,让所有为卖货头疼的商家纷纷进入这个领域,各大品牌、各路商家纷纷设立直播间,谁都不敢不进入这个新赛道。老板多了,打工人的薪水就会飙涨。

当时杭州还不错的网红直播达人月薪是多少呢?10万起步的,多的是。

想一想,没什么工作经验,没多少人脉,但有了网络这个非常公平的平台,你能带货就是英雄,成全了多少年轻人的好梦。

但根据上述*条经济学原理,凡是有超额利润的地方,会有大量人和资本进入,很快就会将利润率拉平。

于是,这个行业变得越来越卷。

首先,依靠直播火起来的平台,度过前面的扶持期,后面也是要挣钱的。

我问过一个家里种茶开茶厂的朋友为啥不搞搞视频直播带带货,她跟我说哪有那么容易,现在的算法精确到如果你在直播上不是那种特别有天赋的达人,那么你的投入基本等于产出。也就是说你投3万流量,搞得好也就挣3万,搞不好就亏钱。

另外一个搞直播揽客培训的朋友,也跟我表达了类似意见。他给我详细描述过平台的算法,然后细细算账,一场直播获客多少,最后转化多少,如果投入不能匹配产出,那就亏本。

除了平台需要购买流量,各个直播间的价格战,也是打得如火如荼。哪怕带货一哥,卖的也是很便宜的小东西。

为了便宜,就必须对供货方进行挤压:只有更低价,没有*价。

大商家这样玩可以挤死竞争者,中小厂家这样玩,最后只能偷工减料,质量越做越差,把自己彻底玩死。

03

中国消费者协会2022年发布了一个消费维权舆情分析报告,里面说监测期内,共收集“吐槽类”“消费维权”信息5540365条,占“消费维权”信息总量的15.9%。其中,以网络购物虚假发货、商品质量问题、售后服务问题反映最多,有关网络购物在品控、售后、发货等方面的问题只增不减。

货不对板就难免让人退货。于是,精明的直播网红,在跟商家谈合作的时候,都是按照下单量来的,退货由商家自行承担。

我有个做服装的朋友就遇到过这种事。找了个直播公司帮她卖货,带货费加上商品降价的部分,就基本让她没钱可赚,想想出掉手上的货也不错,于是签了合同。

没想到当天直播买的不少,第二天退的也不少,她都怀疑网红公司是否用了刷单的手段,但没有证据也只好作罢,只是从此有了心理阴影,再也不敢趟这趟浑水了。

有个投直播间的老板也给我算过账,他说以女装为例,现在直播间人气低迷,一般得投钱买流量,理想的话,1万元流量能转化3万元销售额。假设一场直播销售额10万元,投流成本就得3万元,女装退货率就算一半吧,实际销售额也就在5万元左右。再刨去维持公司运转的水电和租金费用,以及主播、运营的用人成本,赚钱吗?

这一切都预示着内卷加重,红利期过去了。有可能通过直播买东西的,都进了这个圈子,不可能看直播买东西的,怎么也不会去看。

直播带货的数据,增幅也正在大幅降低。

我看到一个经济强省的宣传稿,里面说这个省上半年,累计举办308.6万场电商直播活动,参与直播的商品网络零售量7.3亿件,实现网络零售额710.4亿元。

看上去好像很多,但你一算账,平均每场销售多少?2.3万....这销售额应该还没算退货的。这还能赚钱?毕竟买的货也不能给人家一堆垃圾啊,这些货也是要成本的。

当然,直播带货的总盘子不小,只是参与的人太多,除了头部,下面的生存也就越来越困难。

而新的投资人和从业者,还在源源不断杀入这个行业。这并不是一个坏事,所有的行业红利,都有吃尽的那一天,直播行业也一样。

或许当那些投资直播或者当网红可以一夜暴富的神话都过去了,这个行业才会真正迎来新生。

到那时,大家会发现,直播也就是一个普通的职业罢了。

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