「愤怒的小鸟」也算是游戏产业的知名 IP 了，这款由芬兰游戏开发商 Rovio 于 2009 年推出的休闲益智游戏，因为玩法简单容易上手，配合着魔性的美术风格，实现了全球总下载量超 40 亿，上线后坚守美国 App Store 畅销榜榜首位置近 300 天的战绩。只是，后来无论是基于这一 IP 的续作、亦或是 IP 的影视化作品，都没有多大水花，也就有了出售的计划（其实之前也有几次）。这次的接盘手中，Playtika 算是引发最多舆论的一个。

为什么 Playtika 想要接手「愤怒的小鸟」会引发这么大的争议？Playtika 是不是一个合格的收购方？Playtika 自己作为一个被出售的标的，又为什么一直卖不出去？通过对这几个问题的探讨，让我们再一次近距离观察下这个巨人网络费尽心思想要收购、并表的香饽饽，为什么就不香了呢？

1.收的都是细分品类No.1，成绩貌似还不错

(资料图)

Playtika，是一家以色列游戏公司，主打博彩和社交棋牌手游，善于利用人工智能技术帮游戏变现。从 Playtika 的历史看，这家公司的运作理念可以说*体现了犹太人在商言商的精神。除了原本的博彩和棋牌游戏外，Playtika 很善于利用自身优势，一直在通过收购游戏工作室的方式，扩展品类，然后借用自身的工具，成功提升游戏收入。

2019 年，Playtika 收购奥地利手游开发商 Supertreat，主要标的是该工作室开发的一款休闲纸牌手游「Solitaire Grand Harvest」。收购前，该产品在 2019 年的月收入为 4000 万人民币左右，但收购后，Playtika 通过一系列商业化运作，使该产品完成月流水过亿的目标。Sensor Tower 数据显示，该产品 2022 年以稳定过亿人民币的月流水，稳坐纸牌类产品榜首。

同样是 2019 年，Playtika 还完成了对芬兰手游工作室 Seriously 的收购，其代表产品为三消 RPG 产品「Best Fiends」。此次收购，也让这款产品的数据出现了很大的变化。数据显示，自 Playtika 收购后，「Best Fiends」的下载量持续下降，但 IAP 收入持续提升，而这也很符合 Playtika 的风格。

从上面的案例可以看出，Playtika 非常擅长在收购后不花大钱去新增，但稳定提升收入，榨取现有用户的付费价值。所以，Playtika 的收购标的一般都是已经上线一段时间且表现不错的产品。在 Playtika 的收购名单里还有头部的家具设计模拟手游「Redecor」游戏工作室 Reworks、寻物解谜类最头部游戏背后的德国厂商 Wooga 等等。可以说，都是细分品类里面的领头羊。

2.赚得了钱，却留不住人？

看到这里，Playtika 似乎一直过得顺风顺水。但综合来看，事实可能并非如此。

2022 年，Playtika 多次裁员，这里面就包括「Best Fiends」的研发工作室 Seriously 的全部员工，这款游戏的游戏运营工作也转移放到内部工作室，值得注意的是，这款游戏现在一年的流水还有 5000 万美金左右。此外，Playtika 还解散了上面提到的 Wooga 三消叙事游戏「Switchcraft」的研发团队，Redecor」游戏工作室 Reworks 所有的创始人也在收购完成后陆续全部离职。

从这个角度来看，虽然 Playtika 在收购时，是产品带团队一起收购的，但是多个案例都表明，Playtika 只能吸纳产品、但留不住人才。与被收购团队不合适，都快成为了共性...

以 Seriously 为例。2022 年，Playtika 关闭游戏工作室 Seriously，并将其旗下产品转移至公司在波兰和以色列的自有工作室。

从游戏数据看，「Best Fiends」的表现非常稳定。据 App Magic 的数据，自 2019 年 3 月以来，该产品的月收入稳定在 600 万美元以上。尽管进入 2023 年之后，数据较 2022 年有所下滑，但整体上水平在线（2022 年 1 月，「Best Fiends」月收入为 800 万美元，2023 年 1 月为 680 万美元）。

尽管 Playtika 一直没有对外公布解散工作室的具体原因，但一直有传闻是由于双方高层对于工作室未来的发展方向以及游戏理念出现巨大分歧。Seriously 希望可以投入资金进行新产品的开发，而 Playtika 却坚持深挖成功产品「Best Fiends」，为其加入更有效的商业化变现设计。

这也许是很多游戏人与商业公司的*矛盾点，究竟是将游戏梦想放在首位，还是将持续赚钱放在首位？曾有媒体询问过 Seriously 的前员工，得到的信息是，该工作室的员工对其联创评价甚高，但对 Playtika 的高层评价却很一般。据他们表示，在完成收购后，Playtika 的指令就是需要团队不断提高「Best Fiends」的变现水平，但不愿意提供经费支持工作室后续的产品开发。

其实在「Best Fiends」之后，Seriously 也曾推出过几款同 IP 手游，但和「愤怒的小鸟」情况相似，衍生产品的营收成绩都一般。不可否认，双方的游戏理念都有成功的可能，但在高层严重分歧的情况下，合作走向破灭也是意料之中的。

「Best Fiends」IP 的失败，其实也给 Rovio 提了一个醒，Playtika 的长处在于商业化，而非 IP 运营。而实际上，这也只是 Playtika 不适合收购 Rovio 的其中一个原因。

3.擅长改造的 Playtika，不一定能玩转“愤怒的小鸟”

回顾 Playtika 以往的成功改造案例，可以看到，“被改造对象”要么是本行棋牌类、要没事偏向于数值的三消，而「愤怒的小鸟」是一个相对传统的益智类游戏，与 Playtika 的擅长之处想去甚远。而在一些理解范围之外的改造案例上，Playtika 已经失手过。

即之前提到的 Reworks。

2021 年 8 月，Playtika 以高价收购 Reworks，但在完成收购后，Reworks 所有的创始人陆续全部离职。

收购之后，Playtika 在 2021 年 11 月至 2022 年期间在「Redecor」上集中测试了大量新功能。分析师认为，和其他产品的情况相似，Playtika 的这些新功能同样是想在更少的用户身上榨取更多的收入。但带来的结果是，2022 年 7-10 月，「Redecor」的 MAU 下降了 46%。

2022 年 1 月以来，「Redecor」下载量、活跃用户数、

收入均出于下降趋势｜图片来源：data.ai

2022 年 11 月，Playtika 对「Redecor」的货币经济系统做了很大的调整，提高游戏内商品价格，并减少完成任务提供的免费奖励数量。这一变动，导致了大量核心用户流失。

游戏分析师Grillova表示，“Playtika对「Redecor」受众的定位是错误的，他们直接按照社交博彩玩家的付费习惯对游戏进行了调整。同时，他们低估了这类产品的小众程度，过高预估了产品在获取新用户上的能力。”

从上面的多个案例可以看出，与网易投游戏看中的是人不同，Playtika 投的是产品，而如果收购标的成功里面蕴含了很大的偶然性时，就超出了 Playtika 的理解范围，没有游戏核心人员的把持，Playtika 对游戏的“改造”也就出现了弯路。

“愤怒的小鸟”的成功拥有不可忽视的天时因素，Playtika 的这次收购对自己来说，即便对公司来说看似也不是一次正确的选择，也许，想要出售自己的 Playtika 也看到了自身业务模式的不可持续性，收购 Rovio，只是让资产看起来更优质。

Playtika 公司财务数据和近期动向

2022 年，Playtika 多次裁员。

2022 年 Q3 财报显示，Playtika 实现营收 6.478 亿美元，高于市场预期 1.11%；每股收益为 0.17 美元，与预期持平。

在公司运营还在正轨的情况下，Playtika 多次裁员。

巨人网络并购 Playtika 历史

2016 年，巨人网络试图购入 Playtika，交易金额达到 44 亿美元。但由于国内市场监管，以及 Playtika 旗下产品的品类敏感性，Playtika 并入巨人网络的计划最终于 2019 年以失败告终。2020 年 6 月，巨人网络史玉柱通过名下巨人网络、巨堃网络完成对重庆赐比的收购，而重庆赐比持有 Playtika 母公司 Alpha 42% 股份。除此之外，由史玉柱的女儿史静实际控制的 Hazlet 持有 Alpha 32.95% 的股份。经过多方操作，史玉柱也完成了对 Playtika 的*控股。

2022 年 6 月，布局元宇宙需要资金、Playtika无法进入国内等原因，史玉柱计划将 25.73% 的股份出售给投资公司 Joffre Capital。但意外的是，2022 年 11 月，Joffre Capital 对 Playtika 收购计划告吹，主要原因似乎是投资方不满 Playtika 董事会对公司相关事宜的*控制。同时，疫情红利期过去之后，公司在维持稳定营收的情况下，支出持续上升，利润下降，Playtika 开始选择降本增效，其中一项举措就是上面提到的裁员。

在 2022 年 12 月底的最新一轮裁员中，Playtika 反复提及了“效率”一词。

Playtika 2021Q1-2022Q3

营收/支出数据｜图片来源：游戏新知

关键词： 巨人网络 愤怒的小鸟 的情况下