消息，「鲸绽科技Tokowhale ERP」于近期完成数千万元的天使轮融资，本轮投资方为白兔控股。

「鲸绽」原本是给国内跨境电商提供ERP系统，于去年年底时上线，产品打通Shopify、店匠、Woocommerce等独立站平台，功能包括订单管理、数据报表、仓库管理、智能补货等。

在实际落地过程中，「鲸绽」发现，国内跨境电商ERP快速增长的时代已经过去了。为了寻求增长，2022年3月，「鲸绽」决定出海，服务离中国较近、未来增速更快、技术基础较弱的东南亚市场。

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「鲸绽」服务国内卖家时，多服务有独立站的DTC品牌，其逻辑和服务亚马逊等的渠道卖家逻辑不同。因此在决定出海后，「鲸绽」认为，如果继续服务社媒卖家，其产品结构和在国内服务品牌跨境卖家的逻辑类似，这样一来，一是不会浪费已搭建好的产品能力，二是已经成熟的产品更容易走出国门。

不仅如此，东南亚社媒卖家的ERP市场较为空白，比如泰国市场，每天的订单量是600万单/天，其中社媒是200万单/天，而Facebook占了社媒的50%，而只服务Facebook的ERP厂商Vrich承担了30万单/天，2022年上半年Vrich营收1.75亿泰铢。市场大、竞争不激烈，但在「鲸绽」出海时，目前国内厂商在社媒ERP赛道并没有发力。

「鲸绽」CEO&创始人王纪Stella表示，在确定了社媒后，下一步就是确定做哪个社媒平台。只有卖家正在快速增长、转移的平台，才有机会，所以只有Facebook和TikTok两个选项；而Facebook平台上已经有Vrich这家公司，所以「鲸绽」选择了TikTok。

在敲定平台后，「鲸绽」进行地区选择。目前来看，TikTok印尼的GMV最高，日活也达到了5万人，卖家也最多，已经突破了10万家，在印尼过年期间，其单月GMV突破了2亿美元。同时，印尼现在KOL和商家增长迅速，MCN进入2.0阶段，这和国内抖音前期类似。

各项数据表明，未来，印尼电商市场还会有更大的增长。印尼目前人口2.7亿，以年轻人为主，消费力逐渐增强。TikTok与波士顿咨询（BCG）的研究显示，预计到2025年，购物娱乐（Shoppertainment ）是亚太地区1万亿美元的市场机会，其中印尼的增长率最高；届时，印尼将占亚太地区购物娱乐GMV大盘的26%，排名第一。

因此，「鲸绽」认为，帮助本土社媒卖家提高订单履约率和准确率，是软件产品未来的发展机会和方向。

印尼之外，当前「鲸绽」已经开始拓展泰国市场，计划在2023年，将印尼和泰国的成功实践复制到其他东南亚国家。

目前，「鲸绽」研发团队在中国深圳，中国有丰富优质的工程师资源，能够快速搭建、迭代出各种功能；同时，「鲸绽」也搭建了印尼本土化的团队，帮助理解产品的本地化需求，并且更有利于本地化推广。「鲸绽」CEO Stella曾供职于环球资源、小满科技、店匠科技等知名互联网企业，有8年企业软件产品经验，曾带50+人团队；CPO 张宇波，有10年以上SaaS平台产品经验，负责过多款跨境B2B、B2C平台的规划与搭建；CTO 谭重涛，精通跨境电商、ERP、广告营销、供应链等业务，具有多个系统架构设计经验和从0-1搭建40+人团队经验。

关键词： 快速增长 亚太地区 软件产品